Обзоры мульчера FAE PT-300 для "Прайд Девелопмент", Самара
Обзоры техники нужны компаниям, продающим технику, в двух случаях:
- Чтобы из ютуба прибежали новые клиенты;
- Чтобы установить крепкую связь с уже имеющимся клиентом.
Если с первым всё ясно, то второй работает так: менеджер общается с заказчиком по телефону или электропочте, отвечает на вопросы и преодолевает возражения. Эти люди не знакомы друг с другом, и для клиента этот менеджер никак не отличается от таких же менеджеров других компаний, продающих подобную спецтехнику. Но если наш менеджер скинет клиенту ссылку на видео, где он в красивой одежде, поставленным голосом и с горящим глазом отвечает на все вопросы наглядно и полно, а ещё и использует юмор, то клиент внутренне выделит для себя этого менеджера, запомнит его, персонифицирует. Это будет уже не фамилия на бланке, сэмэски в месседжерах или голос по телефону, – но живой и понятный человек с вполне таким же понятным продуктом.
Люди общаются с людьми, а не с компаниями, поэтому нам важно показать именно людей в обзоре техники. Потому что мы считаем, что люди – с их харизмой, экспертностью, юмором, – вот ключ ко всему.
Первый обзор на мульчер FAE PT-300 был про технические характеристики трактора:
Прошло два года, в компании сменился ответственный сотрудник, и возникла задача обновить обзор плюс засветить новое лицо. Чтобы не снимать то же самое, но с другим человеком, мы предложили заказчику поменять точку приложения: заходить не от "сколько жрёт, сколько прёт", а от экономики владения. Сколько стоит, во сколько обходится, сколько приносит.
Заказчик (наш старый добрый друг "Прайд Девелопмент" из Самары) согласился, мы сделали сценарий, закинули немного диковатого юмора и сексплотейшена для смотрибельности, купили пианино и вот:
Внутри роликов мы поставили ссылки друг на друга, так что теперь у нас есть полный расклад по этому трактору со всех сторон.
Лёня всё придумал, Славик "Боро" всё снял и смонтировал, Наташа обеспечила процесс плакатами, внешним видом женщин и пианино, Женя Муравьёв переписал известную песню, чтобы ютуб не подтянул за авторские, Саша нарисовал заставку, а Влад упаковал видос в ютуб с правильными словами и тегами в описании и поддержкой в шортсах.
Три дня работы, бюджет 98.000 рублей, который благодаря Брус прилетел к нам на расчётный счёт.
П.С. История про то, как снимался первый обзор – это отдельное кино, которое тоже стоит того, чтобы его посмотреть.
